Como você sabe se está tendo lucro ou prejuízo no seu serviço ou produto ? Precificação de serviço de marcenaria ? ou Você apenas faz uma multiplicação no valor de custo e chega no resultado que acha que é seu lucro ?
Você ja parou para colocar na ponta do lápis todos os custo que sua empresa possui ? acho que sua resposta é sim, então pare para refletir agora qual seu CUSTO DIARIO ? trabalhado ?
Conseguiu encontrar o valor ? se sim isso é otimo, e agora qual seria sua margem de lucro liquido em porcentagem % do serviço ou produto vendido ?
Essas são etapas básicas que você precisa saber para começar um 2024 melhor e saudável, e começar a ter lucro e não ficar apenas se preocupando se conseguira pagar as contas !
Vamos tentar deixar essa dica o mais simples possível ok ? e se você gostar dela, se inscreve em nosso canal no YOUTUBE e no nosso INSTAGRAM.
Vamos começar entendendo os custos fixos da nossa empresa de MARCENARIA:
Primeiro vamos listar os custos fixos mais comuns:
Os valores devem ser uma media MENSAL:
Aluguel: R$ 1.500,00
Energia: R$ 550,00
Agua: R$ 70,00
Salario colaborador 1: R$ 3.000,00
Salario colaborador 2: R$ 3.000,00
Empréstimos: R$ 1.500,00
Internet: R$ 130,00
Telefone: R$ 55,00
Manutenção Predial: R$ 120,00
Manutenção de Ferramentas (amolação etc): R$ 120,00
VALOR MENSAL R$ 10.045,00
Vamos dividir esse valor pela quantidade de dias que trabalhamos, vamos usar como exemplo 22 Dias/mês
Valor Diário trabalhado = Valor Mensal / Dias Trabalhados mês
Valor Diário trabalhado = 10.045,00 / 22
Valor Diário trabalhado = R$ 456,59 por Dia
Esse valor você precisaria estar ganhando no dia para cobrir as despesas de sua marcenaria..
Mas se você ficou assustado com esse resultado deve-se verificar seu processo de trabalho e cortar gastos desnecessários (se houver)
Esses são alguns exemplos, se você tiver mais algum apenas continue acrescentando...
Você deve considerar um SALARIO para você tambem se caso estiver incluído no processo de fabricação por exemplo.. e decidir uma margem de lucro para sua empresa, em media uma marcenaria no brasil para ter um lucro saudável deve ter em média de 20% a 40%.
Agora vamos simular um serviço de uma cozinha planejada que terá os seguintes custos:
Matéria Prima: R$ 3.000,00
Dias Para entregar: 7 Dias uteis = 7 x 456,59
Valor de Custo para fabricação/Dias trabalhados = R$ 3.196,13
Frete: R$ 120,00
Então ja temos o nosso custo de material, custo de produção, custo de entrega
Observação: Note que se caso entregar o serviço em menos de 7 Dias terá um LUCRO maior ! por outro lado se atrasar a entrega terá PREJUIZOS, por isso é importante ter um controle de processo avançado e bem estruturados com prazos
Vamos precificar o nosso serviço:
Total de Custos: R$ 6.316,13
Esse é o custo que terá para fabricar essa cozinha e pagar as contas e salários do final do mês proporcionalmente a quantidade de dias trabalhados !! lembre-se disso
Agora precisamos definir a nossa margem de lucro da empresa, esse valor precisa ficar na empresa para uma Reserva de emergência, investimentos na empresa, e todos os itens que uma empresa precisa ter e adquirir para poder evoluir e se tornar uma grande empresa de SUCESSO !
Valor Definir que nossa empresa precisa ter um lucro de 30% sobre cada serviço
Custo x 0,3 = Lucro empresa
6.316,13 x 0,3 = R$ 1.894,84
Lucro da empresa é de R$ 1.894,84 esse é o valor que a empresa terá de lucro sobre esse serviço que corresponde á 30% do valor do serviço, e que precisa ser administrado para poder suprir as necessidades da empresa caso necessário.
Caso você trabalha apenas cobrando o dobro do seu material e achando que é lucro veja:
Custo para produção: 3.196,13
Custo material: 3.000,00 x 2 = 6.000,00
Você acha que está tendo R$ 3.000,00 reais de lucro e na verdade está tendo R$ 196,13 de PREJUIZO considerando o mesmo prazo de 7 dias para produção
Mas se você acha que cobrar 3x mais é vantajoso, você pode acabar perdendo serviço pela competitividade do mercado, sei que hoje em dia vários marceneiros nao precificam seu serviço corretamente, justamente por nao entender essa linha de raciocínio que pode ser muito mais aprofundada, não consideramos impostos, notas ficais, e diversos fatores que implicam ainda mais no preço do serviço.
É por esse motivo que varias marcenarias trabalham o ano todo e não saem do lugar, não conseguem investir em maquinários modernos, softwares e com isso só vai ficando para trás.. Se aplicar esses conceitos você Perdera muito serviço para seu concorrente, mas não perdera o dinheiro que tanto suou para conquistar ! e quando fechar um serviço saberá exatamente que está tendo lucro sobre ele.. já seu concorrente que quer pegar 500x mais serviço e não precifica direito, caso precise trocar 1 pneu da condução ja entrará em dividas e dividas... apenas pelo fato de não saber precificar corretamente o serviço.
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